Interview de mon N+2 chez ASSYSTEM

Interlocuteur :

• Pascal RASSENEUR
• 46 ans
• Société ASSYSTEM
• Directeur opérationnel (DOP)

Questions posées :

1. En quoi consiste ton poste chez Assystem ? Quelles sont tes tâches et fonctions ?
2. Quelle est ta formation initiale ? Quel parcours scolaire as-tu suivi ?
3. Suite à ton diplôme, quel a été ton premier poste ? Quel cheminement et quelles expériences t’ont mené à ton poste actuel ?
4. Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’une société de conseil et d’ingénierie ?
5. Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’Assystem ?
6. Quel conseil pourrais-tu me donner afin de réussir mon entrée dans la via active et progresser dans mon métier ?

Compte rendu de l’entretien :

1. Descriptif du poste : S’engager sur un périmètre opérationnel et être le garant des résultats de celui-ci, ainsi que de l’optimisation qualitative et quantitative des moyens associés. Etre le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale et managériale dans les agences de son périmètre.
2. Formation : DUT Genie Electrique, Ingénieur INSA Toulouse (informatique industrielle, automatisme, traitement du signal).
3. Expérience professionnelle : Consultant technique (Thomson Answare), commercial (IOS Sud), ingénieur commercial (I2M), directeur commercial (I2M), gérant (I2M), directeur opérationnel (Assystem)
4. Conseil à un débutant : Le commerce c’est beaucoup de travail, le relationnel ne suffit pas, il faut beaucoup d’organisation et de rigueur, la première qualité d’un bon commercial est sa résistance à l’échec, être bon c’est pouvoir partir de rien et construire son périmètre de A à Z (clients et collaborateurs).
5. Conseil à un débutant au sein d’Assystem : Pour exister dans un grand groupe il faut avoir des convictions et croire à ce que l’on fait, il faut composer avec la structure, s’adapter et être polyvalent.
6. Conseil à moi : Travailler, maîtriser mon offre et planifier mes RDV.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

M. Rasseneur étant l’autre personne en charge de ma formation et de mon encadrement au sein d’Assystem, il me semblait pertinent d’échanger avec lui à propos de son parcours et de sa vision du métier de commercial dans une société de conseil et d’ingénierie.

Cependant, il est important de préciser qu’hormis cette interview quelque peu officielle, nous échangeons régulièrement à propos du métier, du secteur d’activité, de mes compétences, de mes points faibles, de ma future carrière…

Salon Européen de l'Ingénieur

LE salon :

Où ?

CNIT - Paris La Défense

Quand ?

Mardi 03 juin 2008 de 09H à 19H

Comment ?

• 122 entreprises présentes sur le salon
• 1 conférence en accès libre portant sur les secteurs qui recrutent
• 1 stand de l'Apec avec plusieurs ateliers de 30 minutes pour mieux préparer ses entretiens et des consultants Apec à disposition pour des conseils individuels.

MON salon :

Contrairement au précédent salon, le fait de participer au Salon Européen de l’Ingénieur en qualité d’exposant n’était pas une alternative possible mais plutôt un impératif s’inscrivant dans une stratégie de recrutement. Je me suis donc rendue sur le salon afin d’assurer la permanence du mardi 03 juin 2008, accompagnée de collègues chargés de recrutement et commerciaux.

Cette journée m’a permis :

• D’expérimenter une nouvelle approche de recrutement
• De parfaire ma présentation de la société ASSYSTEM face à de potentiels candidats
• De réaliser un nombre important de mini entretiens et établir de nombreux contacts

Afin de partager cette expérience, j’ai transmis les informations concernant ce salon à des camarades de Master. J’ai finalement effectué cette action en compagnie de Thomas Dubrulle, en recherche de stage ou CDI.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Intéressée, curieuse et à l’écoute du monde de l’ingénierie, il me paraît important de me rendre sur les salons qui traitent de sujets connexes. Le Salon Européen de l’Ingénieur faisait donc partie des événements auxquels je souhaitais participer dans le cadre de la construction de mon projet professionnel. De plus, il m’a semblé très intéressant d’intervenir en qualité d’exposant.

Grâce à cette action, j’ai pu appréhender mon poste d’une manière différente, apprendre beaucoup sur les salons et leur organisation, découvrir ou redécouvrir de nombreux acteurs du monde de l’ingénierie et engranger de nouvelles données concernant mon univers professionnel à venir.

Abonnement à MANAGEMENT

Management en quelques mots :

Management, c’est chaque mois, des personnalités du monde des affaires, des cas d'entreprise décryptés, analysés, expliqués et surtout le guide du manager: les conseils et les témoignages des meilleurs consultants pour vous aider à piloter votre carrière.

Contenu du magazine :

• Acteurs
• Cas d’entreprise
• Dossier
• Guide du manager
• Stratégie
• Coaching
• Idées
• Perso
• Que faire quand…

Exemples d’articles ayant retenu mon attention :

• Comment faire milles choses à la fois, décembre 2007
• Cinq bonnes raisons de préparer un MBA, janvier 2008
• Les meilleures façons de motiver une équipe, février 2008
• Comment travail Sarkozy, mars 2008
• Maitrisez vos émotions, avril 2008
• Réussir avant 35 ans, mai 2008
• L’art de négocier, juin 2008

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

La culture générale et la connaissance de l’actualité sont deux composantes essentielles d’un bon ingénieur qui ne sont pourtant pas enseignées dans les écoles. Il appartient donc à chacun de se cultiver et de se tenir informé des faits économiques, sociaux et politiques qui rythment le monde d’aujourd’hui.

C’est pourquoi, l’an dernier, j’ai choisi de m’abonner aux magazines MANAGEMENT et CAPITAL. Grâce à ces lectures, j’accumule de nombreux conseils en termes de management, de business et de stratégie et je me constitue une base de connaissances générales. De plus, toutes ces informations sont autant de sujets possibles de discussion et de débats lors de déjeuners d’affaires.

Abonnement à CAPITAL

Capital en quelques mots :

Capital, c'est chaque mois, des enquêtes sur les acteurs de l'économie, des analyses sur les stratégies d'entreprises, des dossiers sectoriels approfondis, et le décryptage de toute l'actualité économique.

Contenu du magazine :

• Leader
• Courrier, suites
• Actualité
• Hommes et affaires
• Succès et dérapages
• Stratégie
• Dossier spécial
• Indicateurs
• Images
• Révélations
• Management
• Carrières et salaires
• Vos droits
• Argent et placements
• Guide
• Document
• Clin d’œil

Exemples d’articles ayant retenu mon
attention :

• Quand la Chine nous dépassera, janvier 2008
• Le coup de jeune de Coca Cola, février 2008
• Les nouvelles clés de la réussite sociale, mars 2008
• Jeunes diplômés : les premiers jobs les mieux payés, avril 2008
• 200 projets qui peuvent relancer la France, mai 2008
• 700 métiers où l’on manque de cadre, juin 2008

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

La culture générale et la connaissance de l’actualité sont deux composantes essentielles d’un bon ingénieur qui ne sont pourtant pas enseignées dans les écoles. Il appartient donc à chacun de se cultiver et de se tenir informé des faits économiques, sociaux et politiques qui rythment le monde d’aujourd’hui.

C’est pourquoi, l’an dernier, j’ai choisi de m’abonner aux magazines MANAGEMENT et CAPITAL. Grâce à ces lectures, j’accumule de nombreux conseils en termes de management, de business et de stratégie et je me constitue une base de connaissances générales. De plus, toutes ces informations sont autant de sujets possibles de discussion et de débats lors de déjeuners d’affaires.

Salon National des Ingénieurs et Scientifiques de France

LE salon :

Où ?

Espace Grande Arche - Paris La Défense

Quand ?

Mercredi 14 mai 2008 de 11H à 21H

Jeudi 15 mai 2008 de 10H à 18H

Comment ?

Pour la première année, le CNISF (Conseil National des Ingénieurs et Scientifiques de France), L'Usine Nouvelle et 01 Informatique associent leur savoir-faire et leurs compétences pour créer le Salon National des Ingénieurs et des Scientifiques de France : le salon des carrières de l'ingénieur, de la recherche au top management.

MON salon :

Dans le cadre de mon poste de Manager Commercial Stagiaire au sein de la société ASSYSTEM, il m’a été proposé de participer au SNISF en qualité d’exposant. J’ai saisi l’opportunité et me suis donc rendue sur le salon afin d’assurer la permanence du jeudi 15 mai 2008, accompagnée de collègues chargés de recrutement et commerciaux.

Cette journée m’a permis :

• D’expérimenter une nouvelle approche de recrutement
• De parfaire ma présentation de la société ASSYSTEM face à de potentiels candidats
• De réaliser un nombre important de mini entretiens et établir de nombreux contacts

Afin de partager cette expérience, j’ai transmis les informations concernant ce salon à des camarades de Master. J’ai finalement effectué cette action en compagnie de Thomas Dubrulle et Rim Bouragba, en recherche de stage ou CDI.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Intéressée, curieuse et à l’écoute du monde de l’ingénierie, il me paraît important de me rendre sur les salons qui traitent de sujets connexes. Le SNISF faisait donc partie des événements auxquels je souhaitais participer dans le cadre de la construction de mon projet professionnel. De plus, il m’a semblé très intéressant d’intervenir en qualité d’exposant.

Grâce à cette action, j’ai pu appréhender mon poste d’une manière différente, apprendre beaucoup sur les salons et leur organisation, découvrir ou redécouvrir de nombreux acteurs du monde de l’ingénierie et engranger de nouvelles données concernant mon univers professionnel à venir.