Career Blog d'Angélique

Interview de mon N+2 chez ASSYSTEM

2008-06-04T16:11:00.000+02:00

Interlocuteur :

Pascal RASSENEUR
46 ans
Société ASSYSTEM
Directeur opérationnel (DOP)

Questions posées :

En quoi consiste ton poste chez Assystem ? Quelles sont tes tâches et fonctions ?
Quelle est ta formation initiale ? Quel parcours scolaire as-tu suivi ?
Suite à ton diplôme, quel a été ton premier poste ? Quel cheminement et quelles expériences t’ont mené à ton poste actuel ?
Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’une société de conseil et d’ingénierie ?
Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’Assystem ?
Quel conseil pourrais-tu me donner afin de réussir mon entrée dans la via active et progresser dans mon métier ?

Compte rendu de l’entretien :

Descriptif du poste : S’engager sur un périmètre opérationnel et être le garant des résultats de celui-ci, ainsi que de l’optimisation qualitative et quantitative des moyens associés. Etre le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale et managériale dans les agences de son périmètre.
Formation : DUT Genie Electrique, Ingénieur INSA Toulouse (informatique industrielle, automatisme, traitement du signal).
Expérience professionnelle : Consultant technique (Thomson Answare), commercial (IOS Sud), ingénieur commercial (I2M), directeur commercial (I2M), gérant (I2M), directeur opérationnel (Assystem)
Conseil à un débutant : Le commerce c’est beaucoup de travail, le relationnel ne suffit pas, il faut beaucoup d’organisation et de rigueur, la première qualité d’un bon commercial est sa résistance à l’échec, être bon c’est pouvoir partir de rien et construire son périmètre de A à Z (clients et collaborateurs).
Conseil à un débutant au sein d’Assystem : Pour exister dans un grand groupe il faut avoir des convictions et croire à ce que l’on fait, il faut composer avec la structure, s’adapter et être polyvalent.
Conseil à moi : Travailler, maîtriser mon offre et planifier mes RDV.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

M. Rasseneur étant l’autre personne en charge de ma formation et de mon encadrement au sein d’Assystem, il me semblait pertinent d’échanger avec lui à propos de son parcours et de sa vision du métier de commercial dans une société de conseil et d’ingénierie.

Cependant, il est important de préciser qu’hormis cette interview quelque peu officielle, nous échangeons régulièrement à propos du métier, du secteur d’activité, de mes compétences, de mes points faibles, de ma future carrière…

Salon Européen de l'Ingénieur

2008-06-03T22:28:00.005+02:00

LE salon :

Où ?

CNIT - Paris La Défense

Quand ?

Mardi 03 juin 2008 de 09H à 19H

Comment ?

122 entreprises présentes sur le salon
1 conférence en accès libre portant sur les secteurs qui recrutent
1 stand de l'Apec avec plusieurs ateliers de 30 minutes pour mieux préparer ses entretiens et des consultants Apec à disposition pour des conseils individuels.

MON salon :

Contrairement au précédent salon, le fait de participer au Salon Européen de l’Ingénieur en qualité d’exposant n’était pas une alternative possible mais plutôt un impératif s’inscrivant dans une stratégie de recrutement. Je me suis donc rendue sur le salon afin d’assurer la permanence du mardi 03 juin 2008, accompagnée de collègues chargés de recrutement et commerciaux.

Cette journée m’a permis :

D’expérimenter une nouvelle approche de recrutement
De parfaire ma présentation de la société ASSYSTEM face à de potentiels candidats
De réaliser un nombre important de mini entretiens et établir de nombreux contacts

Afin de partager cette expérience, j’ai transmis les informations concernant ce salon à des camarades de Master. J’ai finalement effectué cette action en compagnie de Thomas Dubrulle, en recherche de stage ou CDI.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Intéressée, curieuse et à l’écoute du monde de l’ingénierie, il me paraît important de me rendre sur les salons qui traitent de sujets connexes. Le Salon Européen de l’Ingénieur faisait donc partie des événements auxquels je souhaitais participer dans le cadre de la construction de mon projet professionnel. De plus, il m’a semblé très intéressant d’intervenir en qualité d’exposant.

Grâce à cette action, j’ai pu appréhender mon poste d’une manière différente, apprendre beaucoup sur les salons et leur organisation, découvrir ou redécouvrir de nombreux acteurs du monde de l’ingénierie et engranger de nouvelles données concernant mon univers professionnel à venir.

Abonnement à MANAGEMENT

2008-05-18T21:11:00.000+02:00

Management en quelques mots :

Management, c’est chaque mois, des personnalités du monde des affaires, des cas d'entreprise décryptés, analysés, expliqués et surtout le guide du manager: les conseils et les témoignages des meilleurs consultants pour vous aider à piloter votre carrière.

Contenu du magazine :

Acteurs
Cas d’entreprise
Dossier
Guide du manager
Stratégie
Coaching
Idées
Perso
Que faire quand…

Exemples d’articles ayant retenu mon attention :

Comment faire milles choses à la fois, décembre 2007
Cinq bonnes raisons de préparer un MBA, janvier 2008
Les meilleures façons de motiver une équipe, février 2008
Comment travail Sarkozy, mars 2008
Maitrisez vos émotions, avril 2008
Réussir avant 35 ans, mai 2008
L’art de négocier, juin 2008

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

La culture générale et la connaissance de l’actualité sont deux composantes essentielles d’un bon ingénieur qui ne sont pourtant pas enseignées dans les écoles. Il appartient donc à chacun de se cultiver et de se tenir informé des faits économiques, sociaux et politiques qui rythment le monde d’aujourd’hui.

C’est pourquoi, l’an dernier, j’ai choisi de m’abonner aux magazines MANAGEMENT et CAPITAL. Grâce à ces lectures, j’accumule de nombreux conseils en termes de management, de business et de stratégie et je me constitue une base de connaissances générales. De plus, toutes ces informations sont autant de sujets possibles de discussion et de débats lors de déjeuners d’affaires.

Abonnement à CAPITAL

2008-05-18T21:08:00.000+02:00

Capital en quelques mots :

Capital, c'est chaque mois, des enquêtes sur les acteurs de l'économie, des analyses sur les stratégies d'entreprises, des dossiers sectoriels approfondis, et le décryptage de toute l'actualité économique.

Contenu du magazine :

Leader
Courrier, suites
Actualité
Hommes et affaires
Succès et dérapages
Stratégie
Dossier spécial
Indicateurs
Images
Révélations
Management
Carrières et salaires
Vos droits
Argent et placements
Guide
Document
Clin d’œil

Exemples d’articles ayant retenu mon
attention :

Quand la Chine nous dépassera, janvier 2008
Le coup de jeune de Coca Cola, février 2008
Les nouvelles clés de la réussite sociale, mars 2008
Jeunes diplômés : les premiers jobs les mieux payés, avril 2008
200 projets qui peuvent relancer la France, mai 2008
700 métiers où l’on manque de cadre, juin 2008

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Salon National des Ingénieurs et Scientifiques de France

2008-05-15T18:10:00.004+02:00

LE salon :

Où ?

Espace Grande Arche - Paris La Défense

Quand ?

Mercredi 14 mai 2008 de 11H à 21H

Jeudi 15 mai 2008 de 10H à 18H

Comment ?

Pour la première année, le CNISF (Conseil National des Ingénieurs et Scientifiques de France), L'Usine Nouvelle et 01 Informatique associent leur savoir-faire et leurs compétences pour créer le Salon National des Ingénieurs et des Scientifiques de France : le salon des carrières de l'ingénieur, de la recherche au top management.

MON salon :

Dans le cadre de mon poste de Manager Commercial Stagiaire au sein de la société ASSYSTEM, il m’a été proposé de participer au SNISF en qualité d’exposant. J’ai saisi l’opportunité et me suis donc rendue sur le salon afin d’assurer la permanence du jeudi 15 mai 2008, accompagnée de collègues chargés de recrutement et commerciaux.

Cette journée m’a permis :

D’expérimenter une nouvelle approche de recrutement
De parfaire ma présentation de la société ASSYSTEM face à de potentiels candidats
De réaliser un nombre important de mini entretiens et établir de nombreux contacts

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Intéressée, curieuse et à l’écoute du monde de l’ingénierie, il me paraît important de me rendre sur les salons qui traitent de sujets connexes. Le SNISF faisait donc partie des événements auxquels je souhaitais participer dans le cadre de la construction de mon projet professionnel. De plus, il m’a semblé très intéressant d’intervenir en qualité d’exposant.

Interview de mon N+1 chez ASSYSTEM

2008-05-13T20:42:00.003+02:00

Interlocuteur :

Ahmed ABOULHADID
Société ASSYSTEM
Business Unit Manager (BUM)

Questions posées :

En quoi consiste ton poste chez Assystem ? Quelles sont tes tâches et fonctions ?
Quelle est ta formation initiale ? Quel parcours scolaire as-tu suivi ?
Suite à ton diplôme, quel a été ton premier poste ? Quel cheminement et quelles expériences t’ont mené à ton poste actuel ?
Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’une société de conseil et d’ingénierie ?
Quel conseil pourrais-tu me donner afin de réussir mon entrée dans la via active et progresser dans mon métier ?

Compte rendu de l’entretien :

Descriptif du poste : Etre le garant des résultats du centre de profit qui lui est confié, par rapport au budget et à la stratégie de la BU.
Formation : BTS Assistance Technique d’Ingénieur, Licence Administration des Réseaux.
Expérience professionnelle : Administrateur systèmes et réseaux (Alliance Santé), responsable informatique (Quartz Data), commercial activités industrielles (Quartz Data) responsable d’agence (AFD Technologie), manager commercial (Assystem), business unit manager (Assystem).
Conseil à un débutant : A force de volonté on peut faire de grandes choses, pour être un bon commercial il faut connaître ses clients et être à l’écoute de ses collaborateurs.
Conseil à moi : Persévérer dans cette voie et continuer de développer mon sens du service.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

M. Aboulhadid étant l’une des personnes en charge de ma formation et de mon encadrement au sein d’Assystem, il me semblait pertinent d’échanger avec lui à propos de son parcours et de sa vision du métier de commercial dans une société de conseil et d’ingénierie.

Cependant, il est important de préciser qu’hormis cette interview officielle, nous échangeons régulièrement à propos du métier, du secteur d’activité, de mes compétences, de mes points faibles, de ma future carrière…

Interview d'un ancien de l'ESIGELEC

2008-05-02T15:12:00.004+02:00

Interlocuteur :

Jean David REBICHON
23 ans
Société ABYLSEN Sud
Manager commercial / Ingénieur d’affaires

Questions posées :

En quoi consiste ton poste chez Abylsen ? Quelles sont tes tâches et fonctions ?
Quelle est ta formation initiale ? Quel parcours scolaire as-tu suivi ?
Suite à ton diplôme, quel a été ton premier poste ? Quel cheminement et quelles expériences t’ont mené à ton poste actuel ?
Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’une société de conseil et d’ingénierie ?
Quel conseil pourrais-tu me donner afin de réussir mon entrée dans la via active et progresser dans mon métier ?

Compte rendu de l’entretien :

Descriptif du poste : Créer et gérer une business unit dans les métier de l’énergie et de l’applicatif industriel. Effectuer le sourcing et le recrutement. Manager et coacher des collaborateurs.
Formation : BTS Electrotechnique, Ingénieur ESIGELEC dominante Ingénieur d’affaires.
Expérience professionnelle : Ingénieur application en automatisme et informatique industrielle (ADT), ingénieur commercial (REXEL), manager commercial (ABYLSEN).
Conseil à un débutant : Prendre du recul, se remettre en question, apprendre à écouter et faire preuve d’humilité.
Conseil à moi : Prendre plus confiance en moi et continuer sur ma lancer.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Un an après ma sortie de l’ESIGELEC, je trouvais intéressant de faire un bilan avec un ancien camarade de classe. D’autant plus que ce dernier occupe aujourd’hui un poste similaire à celui que j’ai intégrer dans le cadre de mon stage de fin d’études, mais avec des responsabilités accrues.

Cette interview m’a permis de voir mon futur métier sous un angle nouveau. Cependant, l’exemple de carrière de M. Rebichon reste inhabituel et ne peut me servir de référence. En effet, il est rare de se voir confier la gestion d’un centre de profit après un an seulement d’expérience professionnelle. D’après lui, ceci s’explique par la petite taille et la jeunesse de son entreprise, ainsi que par le périmètre géographique (Sud).

Manager Commercial

2008-04-28T08:19:00.007+02:00

Interviews informelles de collègues MAC et BUM

Interlocuteurs :

Ahmed ABOULHADID, BUM agence Transport
Georges GUENNOC, BUM agence Télécom
Sébastien PEUREUX, MAC agence Télécom
Nathalie MONEY, BUM agence Aéronautique / Défense
Dominique BRY, MAC agence Aéronautique / Défense
Jessica GRISARD, MAC agence Aéronautique / Défense

Compréhension du métier de Manager Commercial :

Dans le cadre de mon stage de fin d’étude, j’ai intégré ASSYSTEM en qualité que Manager commercial et, à ce titre, je suis garant du développement du business et de l’atteinte d’un objectif de chiffre d'affaire sur portefeuille de clients, en respectant les objectifs de marge associés.

En qualité de Manager Commercial, mes missions sont les suivantes :

Sur le plan budgétaire

Participer à la construction du budget de l’agence pour le volet production
Participer à la définition de mes objectifs propres.
Élaborer le plan d’action commercial destiné à atteindre mes objectifs et le proposer à mon responsable hiérarchique.

Sur le plan commercial

Prospecter les clients et prospects du périmètre qui m’est assigné.
Établir et entretenir la relation commerciale avec ses Clients.
Élaborer les propositions techniques et commerciales conformément aux politiques (tarifaires, marketing) définies par Client, par secteur ou par métier.
Fournir les éléments nécessaires au reporting commercial.
Le MAC a délégation pour engager l’entreprise conformément à la règle AFR QUA RG 040 " Responsabilités & Missions ".

Sur le plan technique

Assurer le suivi de la marge brute de mes affaires et proposer à mon Responsable hiérarchique, en cas de dérive, les actions correctives nécessaires.
Mettre en oeuvre et piloter le processus de conduite d'affaire.
Apporter une assistance opérationnelle selon mon niveau d'expertise.
S’assurer que les attentes et besoins du client sont satisfaits.
Fournir régulièrement à l'Assistant de Gestion les éléments quantitatifs de suivi d'affaire, en particulier s'assurer de l'existence de la commande.
Recruter en élaborant les définitions de postes et en réalisant les entretiens techniques avec les candidats potentiels
Remonter en anticipation au Responsable Recrutement, sur la base de l’analyse de ses Clients, les typologies de besoins à court, moyen et long terme afin d’établir les futurs profils à recruter.

Sur le plan sécurité

Le Manager Commercial constitue le premier niveau d’encadrement des collaborateurs intervenant sur les affaires dont il a la charge. Il assure donc, à ce titre, une fonction managériale, directement confiée par le Responsable d’Agence. En conséquence, dès sa désignation par ordre de mission, il est garant de l’hygiène, de la sécurité et des conditions de travail.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel :

Mon stage était, pour moi, une nouvelle orientation de carrière et un premier pas vers mon projet professionnel. Afin de profiter pleinement de cette expérience et d’en tirer un maximum d’enseignements, il me semblait essentiel de comprendre en profondeur les tenants et les aboutissants du poste qui allait être le mien pour les six mois à venir.

ASSYSTEM

2008-04-18T19:08:00.003+02:00

La mission d’Assystem, groupe international et acteur majeur dans le domaine de l’Ingénierie et du Conseil en Innovation, est d’accompagner les entreprises dans la réalisation de leurs projets industriels.

Le Groupe intervient ainsi depuis la R&D jusqu’à la maintenance des installations pour mettre en œuvre les technologies nécessaires aux produits, processus et infrastructures de production de ses clients.

Pour répondre au mieux aux attentes de leurs clients, les ingénieurs Assystem interviennent dans le cadre de quatre types de contrats : assistance technique, projet au forfait, conseil, outsourcing (gestion de l’intégralité de l’activité chez Assystem).

Chiffres clés du Groupe Assystem

Chiffre d’affaires 2006 : 642 M€
8800 collaborateurs dans le monde dont 5230 collaborateurs en France (décembre 2006)
Une présence internationale dans 15 pays et une présence nationale avec 51 agences de proximité
Siège : Paris 17ème
40 ans de savoir-faire

Pour soutenir son développement international et affirmer sa présence sur ses marchés, Assystem a mis en place un modèle économique structuré autour de 3 axes :

Sectoriel, afin d’apporter à chaque client une réponse adaptée à ses besoins.
Intégré, pour que, dans le cadre de la maîtrise de grands projets, toutes les compétences d’Assystem soient réunies au sein d’une même entité.
Global, pour être en mesure de proposer des offres complexes, pouvant faire appel à des sous-traitances, y compris de type « offshore ».

Le Groupe est structuré autour de huit Strategic Business Units présentes au niveau mondial :

BU TECHNOLOGIE

Technologies, Business Unit du groupe ASSYSTEM, propose une offre de services en Ingénierie Electronique et Informatique sur l’ensemble des secteurs Industriels (Ferroviaire, Automobile, Aéronautique-Spatial-Défense, Télécoms, Monétique, Médical, Energie.)

La SBU intervient sur l’ensemble du cycle de développement d’un produit ou d’un système intégrant de l’Electronique, de l’Informatique Temps Réel Embarqué, de l’Informatique Industrielle ou du Contrôle Commande.

Nos principaux partenaires sont : EADS, Sagem, Airbus, Thales, PSA, Valeo, Alstom, CEA, RATP, EDF, France Telecom…

De la conception d’un téléphone portable à la vidéosurveillance intelligente d’une gare ou d’un aéroport, en passant par le développement des logiciels des calculateurs de freinage pour les avions, ou encore l’automatisation complète d’usines de production : les projets réalisés sont multiples.

AGENCE TRANSPORT

Dans un contexte mondial d’expansion et de modernisation des réseaux ferroviaires, l’agence transport anticipe et propose des solutions toujours plus performantes pour mener à bien les projets et relever les défis de nos clients. Nos collaborateurs mettent en œuvre des technologies de pointe liées aux domaines des communications, de l’informatique, de l’électronique et de l’automatique et ce, sur des projets allant de la grande vitesse aux transports urbains.

Quel stage pour moi ?

2008-04-08T23:44:00.001+02:00

Définition du projet professionnel :

Après une formation d’ingénieur en génie électrique, j’ai intégré l’INSEEC pour un master spécialisé en Management, Business et Stratégie. Cette formation m’offrait de nouvelles compétences qu’il me fallait intégrer à mon profil et à mon projet professionnel. En effet, je souhaitais construire ma carrière autour de tous mes domaines d’expertises et allier, au quotidien, technique et business.

Pour ce faire, j’ai consacré les premiers mois de ma recherche à l’élaboration précise de mon projet professionnel et à la recherche de la définition du poste idéal, aux vues de mon parcours.

Conclusion ?

Les enseignements dispensés à l’INSEEC et mes recherches m’ont fait prendre conscience de mes axes d’épanouissement mais aussi des tâches ou secteurs vers lesquels je ne souhaitais pas m’orienter.

Je souhaite valoriser mes deux formations (technique et commerciale).
Je n’ai pas, à ce jour, une âme d’entrepreneur. J’aime m’intégrer dans une structure et avoir des référents hiérarchiques.
Les métiers de la stratégie m’attirent particulièrement, que ce soit en qualité de conseiller pour des sociétés ou en qualité de gestionnaire ayant à mettre en place une stratégie commerciale.
J’ai un avis très mitigé sur les métiers du commerce. J’apprécie les relations clients / fournisseurs, le défi de la négociation, les challenges sur les résultats… Mais je ressens le besoin d’apporter une valeur ajoutée technique à la démarche commerciale. Je ne pourrais m’épanouir dans un poste purement commercial où l’objet de la vente n’est qu’une référence parmi d’autres.

Candidatures spontanées et réponses à des offres de stages :

Après avoir défini mon projet professionnel et les postes qui me permettraient d’atteindre mes objectifs, je suis entrée dans une phase de recherche active de stage. Pour cela, j’ai envoyé CV et lettre de motivation chez des cabinets de conseil (Mc Kinsey, Michael Page,…) et chez des sociétés intervenant dans des secteurs qui m’attiraient (AREVA, EADS,…). En parallèle, j’ai également répondu à des annonces proposant des stages en concordance avec mon projet.

Conclusion ?

La majorité de ces démarches n’ont pas abouties ou se sont soldées par un refus de la part de sociétés sollicitées. Seule ma réponse à une offre de stage sur VIADEO a débouchée sur un entretien (voir fiche N°1).

Dépôt de CV sur des sites spécialisés :

J’ai longuement pensé que les sites spécialisés tels que MONSTER ou l’APEC n’étaient que peu efficaces et réservés à des contrats types CDI ou CDD. Cependant, voyant que mes démarches n’aboutissaient pas, j’ai décidé de tenter ma chance sur ces sites d’aide à la recherche d’emplois.

Conclusion ?

Suite à la mise en ligne de mon CV, j’ai eu de nombreux contacts professionnels, aussi bien pour des stages que pour des CDI. Concernant les CDI, j’ai fait le choix de refuser les offres qui m’étaient faites car je ne pensais pas être opérationnel sur les postes concernés. Cependant, j’ai établi quelques contacts qui pourront être bénéfiques dans l’avenir. Concernant les stages, j’ai obtenu deux entretiens (voir fiches N°2 et 3).

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Après ma formation d’ingénieur et mon master spécialisé, je disposais d’une double compétence qu’il fallait que je valorise à travers mon stage alliant les deux domaines. Cependant, à mon arrivé à l’INSEEC, je n’avais pas une idée précise concernant mon avenir professionnel.

Les différentes actions menées au cours de cette année, et notamment ma rechercher de stage, m’ont permis de construire mon projet professionnel et d’aboutir à des objectifs court termes concrets.

Entretien chez ASSYSTEM

2008-03-03T20:52:00.000+01:00

Groupe Assystem :

Secteur : Société de conseil et d’ingénierie en innovation
Effectif : 9 000 personnes dans le monde dont 6 000 en France
Chiffre d’affaires : 642 M€ (en 2006)

Interlocuteurs :

Eve ROYER, Responsable Recrutement
Ahmed ABOULHADID, Business Unit Manager
Pascal RASSENEUR, Directeur des Opération

Entretien avec les Ressources Humaines :

Après avoir répondu à une annonce sur le site de réseau professionnel Viadeo, j’ai obtenu un entretien avec Mme Eve Royer, responsable recrutement chez Assystem Technologie.

Lors de ce rendez-vous, j’ai tout d’abord eu l’opportunité de présenter ma formation et mon parcours ainsi que de mettre en avant mes compétences et mes motivations. Par la suite, Mme Royer m’a présenté le groupe Assystem, son offre, son organisation, sa politique RH et m’a proposé plusieurs opportunités professionnelles.

Deux postes de stagiaire Manager Commercial étaient ouverts. L’un, dans le domaine de l’automobile, l’autre, dans le secteur des transports ferroviaires. Les deux postes offraient les mêmes perspectives, seulement, les deux Business Unit Managers amenés à me former et à m’encadrer proposaient deux approches distinctes du métier. Le premier avait une approche process du poste alors que le second avait plutôt une approche commerciale du métier. Le respect des process étant une qualité que j’ai eu l’occasion d’acquérir lors de ma précédente expérience professionnelle, j’ai préféré opter pour une formation orientée commerce, afin de me parfaire dans ce domaine.

Conclusion ?

Convaincue par ma motivation et fortement intéressée par mon profil, Mme Royer m’a proposé de poursuivre le processus de recrutement et de rencontrer un opérationnel dans l’objectif de valider mes compétences techniques et commerciales et d’évaluer mon réel potentiel.

Entretien avec un Opérationnel :

Dans un second temps, j’ai donc rencontré M Aboulhadid, responsable de l’agence Transport, afin qu’il me présente son périmètre et qu’il qualifie mon profil.

Désireux de tester ma répartie et mon relationnel, M Aboulhadid a choisi de mener l’entretien de façon soutenue et a provoqué quelques situations me mettant en difficultés. Bien que déstabilisée, j’ai rebondi et terminé l’entretien sur une note positive qui semblait partagée.

Conclusion ?

Ayant apprécié ma personnalité et voyant en moi un bon élément, M Aboulhadid a décidé de sélectionner ma candidature pour le poste de stagiaire à pourvoir. A ce stade et à un mois et demi du démarrage éventuel du stage, j’avais d’autres entretiens de planifiés et me suis donc laissée deux semaines pour prendre une décision.

Entretien avec un Directeur :

Avec le double objectif de valider mon profil et de s’assurer ma venue chez Assystem, M Rasseneur, directeur des opérations, m’a conviée quelques jours plus tard à un ultime entretien.

Au cours de cette rencontre, nous avons évoqué les objectifs du stage, les possibilités d’embauche, les opportunités de carrière ainsi que les diverses clauses du contrat de stage.

Conclusion ?

A l’issue de ce rendez-vous, j’ai accepté la proposition qui m’était faite et ai ainsi saisi l’opportunité de bénéficier d’une solide formation et d’exercer un poste à responsabilité alliant technique et commerce.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Mon expérience de trois ans en qualité de responsable d’affaires chez un intégrateur m’a permis d’acquérir une certaine expertise technique dans mon domaine tout en endossant le rôle du commercial. Forte de ma formation d’ingénieur, j’ai choisi d’intégrer un master spécialisé afin de m’ouvrir à d’autres horizons.

Au fil des enseignements et des rencontres, j’ai découvert que ce qui me manquait dans mon précédent poste était une implication commerciale plus importante. Les entretiens chez Assystem et la perspective d’un stage dans cette société ont donc confirmés mon analyse.

En conclusion, ce stage représente pour moi la meilleure opportunité d’acquérir l’expérience qu’il manque à mon parcours et à mon épanouissement.

Entretien chez MAC Ingénierie

2008-02-25T21:03:00.000+01:00

Société MCA Ingénierie :

Secteur : Société de conseil et d’expertise scientifique et technique
Effectif : 280 collaborateurs
Chiffre d’affaires : 20 M€ (en 2006)

Interlocuteur :

Julie DEHAINAULT, Responsable Recrutement

Entretien avec les Ressources Humaines :

Comme pour l’entretien précédant, j’ai été contacté par la société MCA Ingénierie suite à la mise en ligne de mon CV sur le site MONSTER.

J’ai été reçue par Mme Dehainault qui m’a, tout d’abord, proposé de lui exposer ma formation, mon parcours et mon projet professionnel. Elle m’a ensuite présenté la société MCA Ingénierie et questionné à propos de mes compétences commerciales.

Conclusion ?

Encore une fois, le poste proposé était assez proche de celui qui m’était offert par ASSYSTEM. Toutefois, la composante « prospection » du métier de commercial semblait être au centre du stage et la perspective de ne pas explorer toutes les facettes du métier ne correspondait pas à mes attentes. Bien que Mme Dehainault m’ait offert la possibilité de poursuivre le processus de recrutement, j’ai choisi de privilégier ASSYSTEM et n’ai pas donné suite à cet entretien

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Cet entretien s’intégrait dans une démarche globale de recherche de stage. Cependant, l’opportunité qui résultait de ce contact ne correspondait pas totalement à mon projet professionnel, notamment en termes tâches et de périmètre d’action.

Cela m’a toutefois permis de bénéficier d’éléments de comparaison avec mes précédents entretiens et de prendre une décision en toute objectivité.

Entretien téléphonique avec GIST

2008-02-22T15:57:00.000+01:00

Société GIST :

Secteur : Société de conseil en hautes technologies
Effectif : 750 employés
Chiffre d’affaires : 78 M€ (en 2006)

Interlocuteur :

Fanny TACK, Assistante Recrutement

Entretien avec les Ressources Humaines :

Suite à mon dépôt de CV sur le site MONSTER, j’ai été contacté par la société GIST pour un poste de commercial stagiaire. Après un premier contact téléphonique, l’assistante recrutement me propose un entretien. Cependant, n’ayant que peu de disponibilités entre les cours et mon travail étudiant, nous avons convenu d’un entretien téléphonique quelques jours plus tard.

De façon assez classique, l’entretien s’est déroulé en trois parties :

Présentation de ma formation et de mon parcours professionnel
Présentation de la société par mon interlocutrice
Echanges autour de mes motivations et des opportunités de collaboration

Conclusion ?

Le poste proposé était assez proche de celui qui m’était offert par ASSYSTEM. Cependant, les perspectives d’encadrement et de formation m’ont semblé faibles. De plus, le contact établi n’a pas suscité en moi le même engouement. J’ai donc préféré privilégier ASSYSTEM et n’ai pas donné suite à cet entretien.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Cela m’a toutefois permis de bénéficier d’éléments de comparaison avec mes précédents entretiens et de prendre une décision en toute objectivité.

Mon master spécialisé à l'INSEEC

2008-01-03T15:32:00.011+01:00

Le Groupe INSEEC a été fondé en 1975 autour de valeurs pédagogiques claires : ouverture, adaptabilité et compétences.

Il y a une dizaine d'années, s'appuyant sur l'expertise de son corps professoral et sur sa notoriété, l'INSEEC a ouvert, d'abord à Paris puis à Bordeaux et à Lyon, des programmes spécialisés de 3e cycle.

L’objectif, offrir à des étudiants venant d'horizons différents (Fac, École d'Ingénieurs, Université étrangère) les moyens de préparer efficacement leur entrée dans la vie professionnelle.

Qu'il s'agisse de finance, de marketing, de RH, de communication ou encore de commerce international, chaque programme est construit autour de trois axes :

Un enseignement disciplinaire pointu, qui se renouvelle en fonction des évolutions du monde des affaires ;
Des expériences longues en entreprise, destinées à confronter l'étudiant aux réalités du marché de l'emploi ;
Une formation à la recherche appliquée, pour développer esprit de synthèse et réflexion, complément essentiel d'une expérience de terrain.

Ces programmes, conçus pour être en parfaite osmose avec les évolutions des métiers, sont supervisés par un Conseil d'Orientation composé d'enseignants de haut niveau et d'excellents professionnels de la discipline et/ou de la filière.

Business, Management et Stratégie

Cette formation s'adresse à des étudiants ayant de préférence un profil scientifique et/ou d'ingénieur, et qui souhaitent acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise. Cette formation répond ainsi aux exigences de polyvalence et de prises de décisions globales des entreprises vis-à-vis de leurs cadres.

Cette formation vient donc donner une véritable valeur ajoutée de généraliste à une formation technique ou scientifique. C'est également un programme intégrant une dynamique entreprenariale, destinée à permettre une future création d'entreprise ou une carrière en PME/PMI.

Détail des Cours

Cours Transversaux et Fondamentaux

Stratégie et Management

Direction et stratégie d’entreprise

Management of relationship

International Strategic Management

Stratégies marketing, commerciales et communication

Conduite du changement

Anglo-American Trends

Cours Spécialisés

Business, Gestion et Finance

Audit qualité et méthodologie de l’audit

Comptabilité et analyse financière

États financiers anglo-saxons

Gestion budgétaire et tableaux de bord

Financement de l’innovation et capital risque

Fiscalité des affaires

Venture capital et business plan

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Salon Création et Reprise d'Entreprises

2007-11-16T21:34:00.000+01:00

LE salon :

Où ?

Chambre de Commerce et de l’Industrie – Rouen

Quand ?

Vendredi 16 novembre 2007 de 9h à 19h

Comment ?

Rencontres régionales

5 pôles

Montage du projet création / reprise
Prévisions financières / financement / cautions
Localisation / implantation
Structure juridique / régime fiscal / formalités de démarrage
Protection sociale / recrutement des salariés / assurances

6 conférences et 1 table de ronde

MON salon :

Je me suis rendue sur ce salon en compagnie du gérant de la société SEMTI dans laquelle j’ai effectué mes trois ans d’apprentissage avec l’Esigelec ainsi que mes six mois d’alternance avec l’Inseec.

Nous avons parcouru les cinq pôles et pris un certain nombre de renseignements à propos :

Du rachat éventuel d’une petite structure par la société SEMTI

D’un cas d’école de transmission d’entreprise étudié à l’Inseec

De plus, nous avons eu l’occasion d’assister à une conférence intitulée « Reprendre un entreprise, un commerce ».

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

Ce salon m’a été bénéfique en bien des manières. Tout d’abord, il m’a permis d’accompagner un professionnel dans sa démarche de reprise d’entreprise et donc d’apporter une dimension concrète à cette notion de création / reprise.

Ensuite, cela m’a offert la possibilité d’obtenir certains renseignements nécessaires à la réalisions d’une étude de cas demandée par un enseignant de l’Inseec.

Pour finir, cela m’a conforté dans l’idée selon laquelle l’entreprenariat ne rentrait pas dans le cadre de mon projet professionnel court et moyen terme.

Mon apprentissage au sein de la société SEMTI

2007-11-11T19:18:00.001+01:00

L’apprentissage, un choix déterminant

Dès mon admission à l’Esigelec, je me suis intéressée au cursus apprentissage proposé par l’école. Après m’être consciencieusement renseignée et avoir consulté certains de mes anciens professeurs ainsi que quelques industriels de mon entourage, j’étais décidée et convaincue que l’apprentissage représentait, pour moi, la formation idéale.

Poursuivre mes études tout en ayant un pied dans la vie active, acquérir une expérience professionnelle plus complète que peuvent l’être les stages, créer un lien direct entre l’école et mon travail en appliquant régulièrement les notions apprises en cours et bénéficier d’une formation gratuite et rémunérée, sont autant de critères qui m’ont fait choisir cette voie.

Dès lors, je me suis interrogée sur mes envies et mes ambitions afin de cibler, au mieux, mes recherches d’entreprises. Comme cela est mentionné précédemment, je n’avais, à l’époque, pas d’idée précise sur mon avenir. Ne sachant pas à quel métier je me destinais, je savais, cependant, quels secteurs ne m’intéressaient pas. En éliminant donc, les postes à forte composante informatique, j’ai entamé mes démarches afin de trouver l’entreprise et le poste au sein desquels j’étais à même de m’épanouir.

Après de méticuleuses recherches, elles-mêmes formatrices, j’ai rencontré les dirigeants d’une entreprise souhaitant élargir son champs d’action en développant un pôle électricité. C’est donc afin de soutenir ce nouvel essor que j’ai intégré la société SEMTI (Société Electrique Mécanique Tuyauteries et Instrumentation).

La découverte d’un métier, responsable d’affaires

C’est au sein de la dynamique équipe du pôle électricité que j’ai fait mes premiers pas dans la vie active. Durant ces trois années, j’étais sous la tutelle d’un responsable d’affaires chevronné, qui m’a fait découvrir son métier et partager son expérience.

Après avoir passé ma première année à engranger les connaissances techniques nécessaires à l’exercice du poste de responsable d’affaires, j’ai pu élargir mon champ d’action en abordant des notions de commerce et de gestion. Peu à peu, j’ai pris en charge l’étude et la réalisation de projets, avant d’en assurer la gestion complète, devenant ainsi l’interlocuteur principal des clients dont j’assurais le suivi.

La variété des secteurs dans lesquels j’évoluais, ainsi que la diversité des personnes que je côtoyais, m’ont fait me passionner pour mon travail et le poste que j’occupais. C’est ainsi que la découverte du monde de l’ingénierie d’affaires a fait naître en moi une vocation.

Une réelle expérience professionnelle sur 3 ans

L’alternance école / entreprise était mensuelle pendant 18 mois, puis adaptée lors de la seconde partie de la deuxième année et sur la totalité de la troisième année, pour un total de 2 800 heures en entreprise.

Durant ces trois années au sein de la SEMTI, je me suis intégrée en tant que membre à part entière de la société. L’apprentissage m’a donc permis de vivre une réelle expérience professionnelle.

Découverte d’une entreprise, intégration au sein d’un système hiérarchique, apprentissage d’un métier, sont autant de points que j’ai eu l’occasion d’appréhender et qui faciliteront mon adaptation lors de ma première embauche.

De plus, la diversité des affaires auxquelles j’ai eu l’occasion de prendre part, me confère une expérience solide qu’il me sera possible de faire valoir lors d’un entretien afin de faire la différence face aux autres jeunes diplômés.

Mon parcours au sein de l'ESIGELEC

2007-11-11T18:37:00.001+01:00

Après l’obtention d’un DUT Mesures physiques, j’ai choisi de poursuivre ma formation en intégrant une école généraliste à forte composante technique. L’école supérieure d’ingénieur en génie électrique (Esigelec) de Rouen, ma ville d’origine, représentait alors, pour moi, l’occasion de continuer mes études dans une école renommée sans m’expatrier.

N’ayant pas d’idée précise sur le secteur d’activités dans lequel je souhaitais évoluer et sur le poste que j’ambitionnais d’occuper, je comptais sur mes trois années au sein de l’Esigelec pour affiner mon projet professionnel.

Les dominantes, une orientation de carrière

Les cours à la fois théoriques et pratiques et la variété des matières dispensées m’ont permis de me familiariser avec un grand nombre de domaines. Il m’était alors plus aisé de déterminer les disciplines qui me passionnaient et celles que j’aimais moins et ainsi entrevoir mon orientation future.

Ma préférence pour le secteur de l’électricité et mon envie d’ajouter une dimension « commerciale » à ma formation, m’ont donc amené à sélectionner la dominante IA (ingénieur d’affaires) parcours DES (distribution d’énergie et signaux), au cours de ma deuxième année.

Afin d’être cohérente dans ma spécialisation, mes choix d’approches métier, d’unités de valeurs et de modules électifs, durant ma troisième année, se sont orientés, afin de parfaire au mieux ma formation en ingénierie d’affaires.

Les associations, une expérience humaine

Au fil des cours, j’ai construis les piliers qui feront de moi un ingénieur. Cependant, consciente que l’excellence technique ne suffisait pas pour être un ingénieur complet et efficace, j’ai décidé de m’investir dans les associations de l’école afin d’endosser des responsabilités nouvelles et de vivre des expériences formatrices.

Entourée de 20 de mes camarades, je me suis lancée le défi d’intégrer la plus vitale et la plus vivante des associations, le BDE (bureau des élèves). Soudés, responsables et des projets plein la tête, nous avons conquis la confiance des élèves et donc, la gestion du BDE pour l’année scolaire 2005-2006.

En plus des fonctions classiques du BDE (diffusion des emplois du temps, service de photocopies et impressions, liaison avec la Direction…), nous avons œuvré sur divers fronts : création d’un journal hebdomadaire permettant d’informer et de distraire nos camarades, mise en place d’écrans plasma dans les locaux afin d’offrir un nouveau système de communication à l’administration, organisation d’activités extrascolaires (soirée, sortie paint-ball, voyage aux sports d’hiver…) visant à faciliter les rencontres et renforcer les liens au sein de l’école, organisation d’une journée de prévention routière « défi zéro G » afin de lutter contre la vitesse et l’alcoolémie au volant…

Moi-même élève de la filière apprentissage, j’ai pris en charge la création d’un pôle « apprentis » au sein du BDE afin d’assurer la liaison entre la filière classique et la nôtre. Mon rôle était de permettre aux élèves apprentis de ne pas être totalement coupés de la vie de l’école durant leurs périodes en entreprise et de faciliter leur retour au sein de l’Esigelec.

J’ai beaucoup appris sur moi-même et sur mes compétences durant cette année de mandat. Responsabilités et relations humaines ont été au cœur de mon apprentissage. Cette expérience me permet, aujourd’hui, de mettre en avant mes capacités à travailler efficacement en équipe, à rendre compte à une hiérarchie, ainsi qu’à écouter, comprendre et satisfaire les besoins d’un client (les élèves de l’école dans ce cas).

Le projet ingénieur, un premier pas vers la vie active

Conjointement avec notre entrée en dominante, devait démarrer le projet ingénieur. Celui-ci, s’étendait sur la deuxième et la troisième année et regroupait six étudiants de filières et de dominantes variées.

Me destinant au métier de chargé d’affaires, dans lequel le travail par projet est omniprésent, je voyais en ce projet ingénieur une opportunité de tester et de parfaire mes compétences en la matière. De plus, souhaitant, à terme, m’orienter vers la vente de services en électricité (installations tertiaires, systèmes d’automatismes…), j’ai choisi d’intégrer un projet technique à vocation commerciale (Showroom ADT / Rockwell).

A travers la recherche d’un sujet auprès des entreprises, l’étude de faisabilité technico-économique, le cahier des charges et la réalisation du projet, je me suis familiarisée avec différentes tâches s’apparentant à certaines facettes du métier de responsable d’affaires telles que la prospection, le chiffrage, l’étude et la réalisation. De plus, j’ai eu l’occasion d’être confrontée à des conditions très réalistes en terme de limites budgétaires, de contraintes de temps, de prise en compte de données marketing et de dépendance face au marché et à l’évolution des entreprises.

Le stage à l’étranger, un apprentissage culturel et linguistique

Outres les diverses formations dispensées, l’Esigelec nous offre la possibilité d’effectuer une mission à l’étranger. J’ai alors choisi d’intégrer le laboratoire de recherche en acoustique sous-marine d’une université portugaise afin de découvrir une nouvelle culture et une façon de travailler différente. Cette expérience m’a, en effet, offert un regard nouveau sur le monde du travail et permis d’acquérir une plus large ouverture d’esprit.

Au-delà de l’apport technique et culturel de ce stage, j’ai su mettre à profit ses trois mois d’immersion totale au sein d’un pays étranger pour perfectionner mon anglais. Dès mon retour, j’ai ainsi pu obtenir mon TOEIC (760 pts), qui représente aujourd’hui une nécessité lors d’une embauche.

Finalement, cette expérience aura fait naître en moi une vocation et posé les bases d’un éventuel développement de carrière à l’international.

Ecole Supérieure d’Ingénieurs en Génie Electrique

2007-11-10T20:13:00.000+01:00

La structure

Grande Ecole d’Ingénieurs, créée en 1901, reconnue par l’Etat, sous tutelle du Ministère de l’Industrie, l’ESIGELEC est soutenue par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Rouen (CCIR). Elle est habilitée par la Commission des Titres d’Ingénieur à délivrer le diplôme d’Ingénieur, qui confère le grade de Master (Master’s degree).

L’ESIGELEC est membre de la Conférence des Grandes Ecoles.

Elle est gérée dans le cadre d'une association loi 1901 par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Rouen et la SIGELEC (association des anciens élèves). Son Président est le Président de la CCI de Rouen.

L’ESIGELEC et son Institut de recherche, l’IRSEEM, forment le pôle d’enseignement supérieur et de recherche en science de l’ingénieur de la CCIR.

Aujourd’hui

Plus de 8 000 diplômés depuis sa création.
Un effectif total de plus de 1200 étudiants et 270 enseignants et personnels dont 106 permanents.
Des promotions de 300 élèves ingénieurs, dont 90 apprentis.
4 départements, 8 laboratoires, un Institut de recherche en Systèmes Electroniques Embarqués (IRSEEM).
Une pédagogie par projets.
Un éventail de 8 dominantes technologiques (7 dominantes bilingues français-anglais dont l'une entièrement déclinée en anglais) et de 9 approches métiers
66 conventions avec des universités ou écoles d’ingénieurs dans 30 pays.
Un réseau de 3000 entreprises dont 500 à l’étranger.
Une période à l’étranger obligatoire : universités d'été, stages, semestre, année de césure, ou en dernière année dans le cadre d’un Master.
La possibilité d’une double compétence :

ingénieur-manager grâce à la possibilité aujourd’hui d’obtenir un Master professionnel d’Administration des entreprises mené en parallèle à la dernière année du cycle ingénieur (IAE Rouen), et demain un double diplôme Grande Ecole de l’ESC Rouen en prolongeant son cursus d’un an.

ou une orientation recherche possible grâce à l’obtention d’un Master Recherche en Université en parallèle à la dernière année, avec la possibilité de mener ensuite un travail de thèse dans le cadre de l’école.

ou en Master à l’étranger

Un Institut de recherche à finalité industrielle, IRSEEM, en convergence avec les besoins des industries automobile, aéronautique ainsi qu’électronique et télécommunications.
La possibilité de créer sa propre entreprise à vocation haute technologie dans le cadre de l’antenne ESIGELEC de l’incubateur régional.

Les métiers

Face à la mondialisation, de nouveaux métiers apparaissent dans des domaines clefs comme ceux de l’ingénierie conseil, de l’informatique, des télécom, des secteurs aéronautique, automobile… Les entreprises ont besoin de généralistes, adaptables, formés aux techniques les plus récentes mais aussi capables de s’intégrer rapidement dans des équipes de managers

L’ESIGELEC a pour vocation de répondre à ces attentes. L’Ecole et la SIGELEC (association des anciens élèves), s’appuient sur ce réseau, et sur celui de l’ensemble de ses entreprises partenaires, pour garantir l’adéquation des grandes décisions pédagogiques aux mutations technologiques et économiques.

La Career Ready Box en quelques mots...

2007-11-04T18:53:00.000+01:00

Ce blog, véritable outil professionnel, a été créé dans le cadre du programme Career Ready Box (traduire étudiants professionnellement opérationnels) de l'INSEEC. Il m'apparait donc comme essentiel de présenter brièvement le concept de programme.

Inspirée de la campagne "People Ready" de Microsoft, la Career Ready Box a pour objectif d'accompagner les étudiants dans leur démarche de professionnalisation.

La logique People Ready (se dit des entreprises, des équipes, des logiciels qui sont prêts, efficaces, performants et immédiatement opérationnels) a été adapté, par l'équipe pédagogique de l'INSEEC, aux étudiants de troisième cycle.

Dans le cadre de ce programme, chaque étudiant doit, non seulement, créer un blog afin d’y décrire, de façon plus détaillée que sur un CV classique, sa formation, son parcours professionnel et ses attentes en termes d’emploi et de carrière, mais également réaliser diverses actions. Parmi ces dernières : rencontres de professionnels, interviews, participation à des salons professionnels, des colloques ou des conférences, lectures, visites d’entreprises, consultation de sites Internet spécialisés, et toute autre action que l’étudiant juge nécessaire à l’établissement de son projet professionnel et de sa box.