Interview de mon N+2 chez ASSYSTEM

Interlocuteur :

• Pascal RASSENEUR
• 46 ans
• Société ASSYSTEM
• Directeur opérationnel (DOP)

Questions posées :

1. En quoi consiste ton poste chez Assystem ? Quelles sont tes tâches et fonctions ?
2. Quelle est ta formation initiale ? Quel parcours scolaire as-tu suivi ?
3. Suite à ton diplôme, quel a été ton premier poste ? Quel cheminement et quelles expériences t’ont mené à ton poste actuel ?
4. Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’une société de conseil et d’ingénierie ?
5. Quel conseil pourrais-tu donner à un débutant qui souhaite réussir en qualité de commercial au sein d’Assystem ?
6. Quel conseil pourrais-tu me donner afin de réussir mon entrée dans la via active et progresser dans mon métier ?

Compte rendu de l’entretien :

1. Descriptif du poste : S’engager sur un périmètre opérationnel et être le garant des résultats de celui-ci, ainsi que de l’optimisation qualitative et quantitative des moyens associés. Etre le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale et managériale dans les agences de son périmètre.
2. Formation : DUT Genie Electrique, Ingénieur INSA Toulouse (informatique industrielle, automatisme, traitement du signal).
3. Expérience professionnelle : Consultant technique (Thomson Answare), commercial (IOS Sud), ingénieur commercial (I2M), directeur commercial (I2M), gérant (I2M), directeur opérationnel (Assystem)
4. Conseil à un débutant : Le commerce c’est beaucoup de travail, le relationnel ne suffit pas, il faut beaucoup d’organisation et de rigueur, la première qualité d’un bon commercial est sa résistance à l’échec, être bon c’est pouvoir partir de rien et construire son périmètre de A à Z (clients et collaborateurs).
5. Conseil à un débutant au sein d’Assystem : Pour exister dans un grand groupe il faut avoir des convictions et croire à ce que l’on fait, il faut composer avec la structure, s’adapter et être polyvalent.
6. Conseil à moi : Travailler, maîtriser mon offre et planifier mes RDV.

Pertinence par rapport à mon projet professionnel

M. Rasseneur étant l’autre personne en charge de ma formation et de mon encadrement au sein d’Assystem, il me semblait pertinent d’échanger avec lui à propos de son parcours et de sa vision du métier de commercial dans une société de conseil et d’ingénierie.

Cependant, il est important de préciser qu’hormis cette interview quelque peu officielle, nous échangeons régulièrement à propos du métier, du secteur d’activité, de mes compétences, de mes points faibles, de ma future carrière…